PreSale Management Курс

Самый востребованный курс для IT Outsourcing

10 занятий при поддержке 4-х преподавателей - и вы проведете аудит и настройку процесса PreSale и инициирования проекта, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.
В выигрыше останутся все:
  • Для BDM и Sales: повышение конверсии из “теплого” лида в контракт
  • Для PM, ВА и Delivery-команды: согласованные ожидания и выполнимые условия
  • Для Компании в целом:
    • Внутри - эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов
    • Снаружи - рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.
  • Для ваших Клиентов: обоснованная цена, понятный процесс, ценный результат
Длительность:
1,5 месяца
Формат:
online
Сложность:
Средняя+
Посмотреть историю курса Посмотреть отзывы Скачать
программу
Курс доступен в открытом и в корпоративном форматах.
На все вопросы относительно корпоративного обучения
ответит куратор тренингового центра AdvanceIT Елена Петрова
skype: elle-nka | telegram: @EllenaPetrova | email: advance.it.tuning@gmail.com

Вы научитесь:

✔️ Определять Scope (и out of scope) проекта (совместно: Sales, Delivery, Заказчик)
✔️ Обосновывать proposal и “продавать” его заказчику
✔️ Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям
✔️ Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
✔️ Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии
✔️ Корректно рассчитывать бюджет проекта
✔️ Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды

Программа курса максимально практична: много кейсов и задач на занятиях. Участие в курсе предполагает выполнение домашних заданий, связанных с работой в вашей компании/проекте, по принципу “бери и делай”.

Привлекая коллег, вы увидите результат уже в ходе курса.
Рекомендуем одновременное участие в курсе представителей Sales и Delivery,
так как именно на стыке их взаимодействия на этапе PreSale
порождается наибольшее количество проблем.

Формат обучения:

Старт обучения группы 06 (онлайн): ориентировочно 13 сентября 2021, регистрируйтесь, чтобы своевременно получать уведомления о курсе.
Режим обучения: 10 занятий по 2,5 часа, начало в 9:00. Обучение происходит в  группе 13-17 человек.
После окончания курса участники получают Сертификат.
Условия получения Сертификата : активное участие в уроках, выполнение домашних заданий.
Домашние задания - это внедрение процесса PreSale и создание шаблонов и гайдлайнов для своей компании.

Стоимость курса PreSale-онлайн: $349 (для тех, кто зарегистрировался до конца августа 2021 и $400 для тех, кто регистрируется на курс с 1 сентября. 
Специальные условия для 2+ человек из одной компании, а также участников других курсов нашего тренингового центра.

Порядок оформления в группу:

👉 Вы записываетесь в группу на сайте.
👉 Получаете подтверждение регистрации и договор на обучение.
👉 Перед стартом занятий вы получаете дополнительное напоминание о старте курса на почту и телефон.

Программа курса PreSale Management


Дата и время Тема занятия
хх. хх. 2021 1. Компоненты и результаты процесса PreSale
  • Процесс PreSale (инициирования проекта) и его место в воронке продаж
  • Основные определения
  • Компоненты процесса PreSale
  • Варианты развития процесса PreSale в зависимости от условий проекта
  • Устав проекта, Proposal
хх. хх. 2021 2. Квалификация Lead-а и Профиль Заказчика
  • Профиль и квалификация потенциального клиента
    • Lead qualification checklist
    • Определение потребности потенциального клиента (вероятный объем работ)
  • Как вызвать интерес у потенциального клиента
  • Request for Proposal (RFP)
хх. хх. 2021 3. Управление ожиданиями заказчика
  • Идентификация участников проекта (stakeholders)
  • Определение основных потоков коммуникаций
  • Формализация основных целей проекта
  • Обработка Compliance ожиданий
    • Information security
    • IP rights, data protection
    • Disaster Recovery
    • Development Process Management
  • Влияние целей, коммуникаций и ожиданий на Proposal
хх. хх. 2021 4. Определение объема работ
  • План и результаты Product Discovery
  • Трансфер от Sales к Delivery
  • Выявление потребностей командой Delivery: дополнительные вопросы для уточнения объема работ
  • Формализация Scope проекта (Scope definition)
    • Product/ Service vision
    • Feature list
    • Service roadmap
хх. хх. 2021 5. Консультация по Домашним заданиям и Разбор кейсов
хх. хх. 2021 6. Типы контрактов. Особенности, применимость, выбор
  • Выбор типа контракта
    • Fixed price
    • Cost Reimbursable (T&M, DDC)
  • Управление проектом и процессами при разных типах контрактов
  • Типичные проблемы, их причины и решения
    • Работа с требованиями
    • Обработка рисков и проблем
    • Обработка изменений
    • Практика по процессу обработки изменений
  • Бюджетирование проекта и график оплат
хх. хх. 2021 7. Proposal: Расписание, Team composition, Cost проекта
  • WBS на основании Feature List
  • Формирование расписания на основании WBS с учетом business milestones
  • Состав команды проекта и его обоснование
хх. хх. 2021 8. Контрактные условия: Приемка, гарантия, SLA, мотивация
  • Типы контрактов и Agile
  • Процедура и условия приемки, оплаты, гарантии
  • Ограничение ответственности
  • Контракты с мотивацией
    • Определение метрик и условий SLA
    • Внедрение процедур мотивации
    • Контрактная мотивация заказчика
  • Практика Document Review для контрактной документации
хх. хх. 2021 9. Консультационное занятие
Ответы на вопросы и дополнительный материал:
  • Взаимодействия с рекрутингом на этапе preSale: одна команда с общей целью
  • Рекомендации юриста по договорам и процессам взаимодействия с заказчиком: NDA, IP rights и др.
хх. хх. 2021 10. Переговоры и продажа Proposal-a и Контракта
  • "Продажа" Solution
  • "Продажа" условий, estimates и цены

  • Bonus:
  • Что такое "успешная продажа"
  • Upsell


После прохождения курса PreSale, при условии активного участия и выполнения домашних заданий, вы получите сертификат о его окончании.

Преподаватели и менторы курса:


Посмотреть историю курса Посмотреть отзывы Посмотреть онлайн-встречи
 

+38 097 79 43 556

Задать вопрос

Записаться