Курс PreSale


AdvanceIT объявляет набор в группу 03 курса PreSale.

Для кого: CEO, COO, CTO, CIO, Sales manager, Business Development Manager, Account manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads

Описание курса:
Курс обо всем, что происходит на этапе подготовки к заключению контракта (PreSale): лидоконвертация, навыки договариваться "на берегу",  сокращение бизнес и репутационных рисков, быстрое создание качественного (с бОльшей доходностью и ценностью) Предложения (Proposal) заказчику.

Программа курса максимально практична: много кейсов и практики на занятиях. Материал курса создан для закрытия самых критических аспектов на этапе PreSale / PreContract.

Участие в курсе предполагает выполнение домашних заданий, связанных с работой в вашей компании/проекте по принципу “бери и делай”. Вы можете повысить результативность этого этапа в вашей компании/проекте прямо в ходе курса.

На протяжении двух месяцев (и после окончания курса) менторы помогают вам консультациями и примерами из своего опыта.

Цели и результаты курса:
  • Обоснованная "продажа" ваших Предложений (Proposal) заказчику
  • Повышение конверсии
  • Существенное снижение ваших бизнес и репутационных рисков
  • Прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
  • Выявление актуальных ожиданий заказчика
  • Настройка комфортного взаимодействию между Sales и Delivery на этапе инициирования проекта
  • Выбор наиболее подходящих типов контрактов
  • Определение точных условий гарантии, сдачи-приемки, поддержки
  • Корректный расчет бюджета проекта

Что нового:
  • Модуль “Анализ бизнеса клиента”.
  • Модуль "Организация Discovery фазы"
  • Тема "Ожидания серьезного заказчика" ("серьезный" - работающий в рамках жестких регуляций, в сферах, предполагающих особые требования к процессу и качеству работ)
Наша рекомендация:
  • От одной компании рекомендуем участие в курсе представителям Sales и Delivery, т.к. именно на стыке их взаимодействия на этапе PreContract порождается наибольшее количество рисков.

Формат:
Старт обучения: осень 2018.
Количество часов: 20 часов
Режим обучения: 8 занятий по 2,5 часа, начало в 9:00. Обучение происходит в тренинг-центре AdvanceIT. В группе 10-20 человек.
Место: г. Харьков
Стоимость курса PreSale: $349 (+ специальные условия для 2+ человек из одной компании, а также участников других курсов нашего тренингового центра).

Порядок оформления в группу:
  1. Вы записываетесь в группу на сайте.
  2. Получаете подтверждение регистрации и договор на обучение.
  3. Перед стартом занятий вы получаете дополнительное напоминание о старте курса на почту и телефон.

Программа курса PreSale 


Дата и время Тема занятия
XX.XX.18
09:00 - 12:00
Разумное инициирование проекта. Устав и процесс
  • Основные определения
  • Состав Пред-контрактного этапа
  • Что спрашивать у заказчика
  • Определение подхода к выполнению и развитию проекта
  • Выбор состава команды
  • Устав проекта: Что делаем, Как делаем, Кто чем управляет
  • Процесс инициирования проекта
  • Ознакомление с контрактной документацией
XX.XX.18
09:00 - 12:00
Тактика общения с клиентом на этапе PreContract
  • Sales Manager – капитан команды «PreContract»
    • Роль и обязанности Sales на этапе PreContract
    • Работа в команде
  • До начала процесса оценки проекта, важно…
  • Критерии выбора – как выбирает клиент
  • Как «продать» оценку проекта клиенту?
  • Когда говорить о цене?
XX.XX.18
09:00 - 12:00
NEW!! Анализ клиента: бизнес и рынок
  • Customer Profile
    • Общая информация
    • Продукты компании
    • Основные клиенты
    • Бизнес-модель
    • Stakeholders
  • Market/Domain Information
    • Рынок/предметная область
    • Конкуренты
XX.XX.18
09:00 - 12:00
NEW!! Product Discovery: Project Scope & Roadmap
  • Требования к продукту, на которые следует обратить внимание PreSale
  • План и результаты Product Discovery
  • Product Vision
  • Стратегия развития продукта (Product Roadmap)
  • Product Scope для проекта
XX.XX.18
09:00 - 12:00
Управление ожиданиями и коммуникациями
  • Идентификация и анализ участников проекта
  • Формат коммуникаций
  • Управление ожиданиями
  • NEW!! Ожидания серьезного заказчика:
    • Information Security, IP rights protection, Business Continuity, Process Management
    • Как на них отвечать и согласовывать
  • План коммуникаций
XX.XX.18
09:00 - 12:00
ПРАКТИКА и разбор кейсов
XX.XX.18
09:00 - 12:00
 Типы контрактов. Особенности, применимость, выбор
  • Терминология
  • Fixed price
  • Cost Reimbursable (T&M, DDC)
  • Практика и кейсы по выбору типа контракта
  • Управление проектом и процессами при Fixed Price
  • Типичные проблемы, их причины и решения
    • Работа с требованиями
    • Обработка рисков и проблем
    • Обработка изменений
    • Практика по процессу обработки изменений
  • Бюджетирование проекта и график оплат
XX.XX.18
09:00 - 12:00
 Контрактные условия. Приемка, гарантия, SLA, мотивация 
  • Типы контрактов и Agile
  • Процедура и условия
    • Приемка и оплата
    • Гарантия
  • Ограничение ответственности
  • Контракты с мотивацией
    • Определение метрик и условий SLA
    • Внедрение процедур мотивации
    • Контрактная мотивация заказчика

Итого: 8 занятий, 20 часов
Стоимость курса: $349.
Порядок обучения: 8 занятий по 2,5 часа, начало в 9:00. Обучение происходит в тренинг-центре AdvanceIT. В группе 10-20 человек.
После прохождения субкурса PreContract вы получите сертификат о его окончании.



Отзывы о курсе:


"Недавно мне посчастливилось пройти курс от AdvanceIT на тему "PreContract Management".

Если сказать в двух словах, то для меня это был один из самых полезных курсов среди тех, которые я посещал.
Полезный как в теоретическом, так и в практическом планах.

Я себя отношу к тем, кто в своей работе уже успел набить много шишек, работая с разными клиентами на разных проектах. 
И в ходе курса я неоднократно ловил себя на мыслях, что как жаль, что в прошлом, перед очередной шишкой, мы не сделали того, не сделали этого. 
Конечно, с опытом некоторые решения появились сами собой. Но что если заранее знать, как избежать проблем в будущем? Что если вместо изобретения своих велосипедов использовать уже готовые механизмы и подходы, опробованные другими компаниями? Пусть каждый сам ответит... )))

Мне очень понравилось минимальное количество "воды" по теме курса, все по делу, отличная структурированность материала, хорошие презентации, реальные кейсы и практические задачи во время занятий. Материалы к занятиям содержат почти готовые шаблоны документов, которые можно с легкостью адаптировать для своей компании.

Для тех, у кого в компаниях стадия инициирования проекта формализована недостаточно детально, либо же тех, кто хочет структурировать и навести в ней порядок, данный курс может пройти под девизом "бери и делай" - более четких инструкций для действий сложно представить!


Хочу поблагодарить спикеров и всю команду AdvanceIT за качественный материал и за заботу во время занятий!"

"Обмен реальным опытом между участниками и преподавателями. Помогает учиться не только на своих собственных ошибках :-) Нравятся реальные шаблоны документов (а не информация взагали), что облегчает внедрение практик у себя в компании."

"Спасибо за количество полезной информации. Часть мы уже начали применять на практике. Получили много советов, к которым обязательно прислушаемся, чтоб улучшить существующие процессы в компании."

"Подача материала, количество новой информации, практические задачи, живые кейсы, печеньки :)"

"Понравился подход Сергея, информация очень структурированная. Много информации и подходов, которые действительно обязательно применять в разработке проектов. Лично для себя вынес много полезной информации, начали внедрять."

"Все занятия на 101% полезны, уже применяем. Очень понравилось занятие на английском с Натальей, ей отдельная благодарочка!

"Множество практических кейсов, много советов из практики, материал очень хорошо структурирован, много практических шаблонов."


 

+38 093 044 1600

Задать вопрос

Записаться