Курс PreSale Process




Цели и результаты курса:
  • Для BDM и Sales: повышение конверсии из “теплого” лида в контракт
  • Для PM, ВА и Delivery-команды: согласованные ожидания и выполнимые условия
  • Для Компании в целом:
    • Внутри - эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов
    • Снаружи - рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.
Описание курса:
8 занятий, 2 месяца серьезной работы при поддержке 4-х менторов, и вы проведете аудит и настройку процесса PreSale и инициирования проекта, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.

Вы научитесь:
  • Определять Scope (и out of scope) проекта (совместно: Sales, Delivery, Заказчик)
  • Обосновывать цену proposal-а и “продавать” его заказчику
  • Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям
  • Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
  • Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии
  • Корректно рассчитывать бюджет проекта
  • Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды
Программа курса максимально практична: много кейсов и задач на занятиях. Участие в курсе предполагает выполнение домашних заданий, связанных с работой в вашей компании/проекте, по принципу “бери и делай”.

Привлекая коллег, вы увидите результат уже в ходе курса. Рекомендуем одновременное участие в курсе представителей Sales и Delivery, т.к. именно на стыке их взаимодействия на этапе PreSale порождается наибольшее количество проблем.

Формат:
Старт обучения: 30 января 2019.
Количество часов: 24 часа
Режим обучения: 8 занятий по 3 часа, начало в 9:00. Обучение происходит в  группе 10-20 человек. После окончания курса участники получают сертификат.
Место: г. Харьков, пер. Каплуновский 18, 1 этаж, вход в ITLI
Стоимость курса PreSale: $399
(специальные условия для 2+ человек из одной компании, а также участников других курсов нашего тренингового центра).

Порядок оформления в группу:
  1. Вы записываетесь в группу на сайте.
  2. Получаете подтверждение регистрации и договор на обучение.
  3. Перед стартом занятий вы получаете дополнительное напоминание о старте курса на почту и телефон.

Программа курса PreSale


Дата и время Тема занятия
30.01.19
09:00 - 12:00
Разумное инициирование проекта. Устав и процесс
  • Основные определения
  • Состав Пред-контрактного этапа
  • Определение подхода к выполнению и развитию проекта
  • Выбор состава команды
  • Устав проекта: Что делаем, Как делаем, Кто чем управляет
  • Ознакомление с контрактной документацией
06.02.19
09:00 - 12:00
Тактика общения с клиентом на этапе PreSale
  • Sales Manager – капитан команды «PreSales»
    • Роль и обязанности Sales на этапе PreSales
    • Работа в команде
  • До начала процесса оценки проекта, важно…
  • Критерии выбора – как выбирает клиент
  • Как «продать» оценку проекта клиенту?
  • Когда говорить о цене?
* Если группа не возражает, это занятие может проводиться на английском языке!
13.02.19
09:00 - 12:00
NEW!! Анализ клиента: бизнес и рынок
  • Customer Profile
    • Общая информация
    • Продукты компании
    • Основные клиенты
    • Бизнес-модель
    • Stakeholders
  • Market/Domain Information
    • Рынок/предметная область
    • Конкуренты
20.02.19
09:00 - 12:00
NEW!! Product Discovery: Project Scope & Roadmap
  • План и результаты Product Discovery
  • Product Vision
  • Стратегия развития продукта (Product Roadmap)
  • Product Scope для проекта
27.02.19
09:00 - 12:00
Управление ожиданиями и коммуникациями
  • Идентификация и анализ участников проекта
  • Формат коммуникаций
  • Управление ожиданиями
  • NEW!! Ожидания серьезного заказчика:
    • Information Security, IP rights protection, Business Continuity, Process Management
  • План коммуникаций
06.03.19
09:00 - 12:00
ПРАКТИКА и разбор кейсов
13.03.19
09:00 - 12:00
 Типы контрактов. Особенности, применимость, выбор
  • Терминология
  • Fixed price
  • Cost Reimbursable (T&M, DDC)
  • Практика и кейсы по выбору типа контракта
  • Управление проектом и процессами при Fixed Price
  • Типичные проблемы, их причины и решения
    • Работа с требованиями
    • Обработка рисков и проблем
    • Обработка изменений
    • Практика по процессу обработки изменений
  • Бюджетирование проекта и график оплат
20.03.19
09:00 - 12:00
 Контрактные условия. Приемка, гарантия, SLA, мотивация 
  • Типы контрактов и Agile
  • Процедура и условия
    • Приемка, оплата, гарантия
  • Ограничение ответственности
  • Контракты с мотивацией
    • Определение метрик и условий SLA
    • Внедрение процедур мотивации
    • Контрактная мотивация заказчика

Итого: 8 занятий, 24 часов
Стоимость курса: $399.
Порядок обучения: 8 занятий по 3 часа, начало в 9:00. Обучение offline в группе 10-20 человек.
После прохождения курса PreSale вы получите сертификат о его окончании.
Преподаватели/менторы:


Отзывы о курсе PreSale Process от AdvanceIT:


"Если сказать в двух словах, то для меня это был один из самых полезных курсов среди тех, которые я посещал.Полезный как в теоретическом, так и в практическом планах. Мне очень понравилось минимальное количество "воды" по теме курса, все по делу, отличная структурированность материала, хорошие презентации, реальные кейсы и практические задачи во время занятий. Материалы к занятиям содержат почти готовые шаблоны документов, которые можно с легкостью адаптировать для своей компании.

Для тех, у кого в компаниях стадия инициирования проекта формализована недостаточно детально, либо же тех, кто хочет структурировать и навести в ней порядок, данный курс может пройти под девизом "бери и делай" - более четких инструкций для действий сложно представить!
Хочу поблагодарить спикеров и всю команду AdvanceIT за качественный материал и за заботу во время занятий!"

"Обмен реальным опытом между участниками и преподавателями. Помогает учиться не только на своих собственных ошибках :-) Нравятся реальные шаблоны документов (а не информация взагали), что облегчает внедрение практик у себя в компании."

"Спасибо за количество полезной информации. Часть мы уже начали применять на практике. Получили много советов, к которым обязательно прислушаемся, чтоб улучшить существующие процессы в компании."


"Понравился подход Сергея, информация очень структурированная. Много информации и подходов, которые действительно обязательно применять в разработке проектов. Лично для себя вынес много полезной информации, начали внедрять."

"Все занятия на 101% полезны, уже применяем. Очень понравилось занятие на английском с Натальей, ей отдельная благодарочка!" 



 

+38 097 79 43 556

Задать вопрос

Записаться