Курс Sales Management

AdvanceIT объявляет набор на осенний курс "Advanced Sales Management".

Описание курса: курс предназначен помочь повысить продажи и оптимизировать деятельность отделов продаж в IT-компаниях.

Целевая аудитория курса: Sales-менеджеры с 2+ опытом работы, директора IT-компаний, маркетологи, аккаунт менеджеры.

Преподаватели и авторы курса:

• Антон Борисов, Marketing Director at AltexSoft, 5+ лет опыта в маркетинге и продажах в IT.
• Олеся Николаева, Senior Manager, Sales Enablement at GlobalLogic, 14+ лет опыта.
• Алена Паренченко, консультант по маркетингу и продажам в IT, CMO at AdvanceIT, 8+ лет опыта.
• Наталья Железнова, Senior Sales Manager at Team International, 12+ лет опыта.
• Сергей Поволяшко, CTO at Team International, 20+ лет опыта.

Менторы и соавторы курса:

• Алена Паренченко & Александр Бондаренко sales & marketing consultants at Sales Bond.  

Формат:

• Старт обучения (предварительный): конец сентября - начало октября 2018.
• Количество часов: 44,5 часов
• Режим обучения: 13 занятий по 2,5 часов два раза в неделю, 3 занятия по 4 часа в сб. начало в 9:00. Обучение происходит в офисе. В группе 10-20 человек.
• Место: г. Харьков, ул. Гаршина 9, 1эт.
• Стоимость курса "Advanced Sales Management": $550 (+ специальные условия для 2+ человек из одной компании, а также участников других курсов нашего тренингового центра).

Порядок оформления в группу:

• Вы записываетесь в группу на сайте.
• Получаете подтверждение регистрации и договор на обучение.
• За две недели до старта проводите оплату на расчетный счет.
• Перед стартом занятий вы получаете дополнительное напоминание о старте курса на почту и телефон.

Программа курса "Advanced Sales Management" (весна)

Дата и время	Тема занятия
Модуль 1. Стратегическое планирование
XX.09.18 10:00 - 12:30	Глобальный рынок и место в нем IT-компаний Рынок технологий. Рынок разработки программного обеспечения. Продуктовые и сервисные компании. В чем разница? Рынок аутсорсинга - клиенты и поставщики. С кем и как мы конкурируем. 1 Занятие
XX.09.18 09:00 - 11:30	Компания на IT-рынке и конкуренция в нем Что мы делаем? - выбор своей ниши. Анализ конкурентов. Для кого мы делаем? Где и как мы продаем? Развитие компании и переоценка компании на рынке. 2 Занятие
XX.10.18 10:00 - 14:00	Первый экзаменационный блок Аналитика своей компании inside & outside Презентация своей стратегии и своего “продукта” 3 Занятие
Модуль 2. Операционный маркетинг и лидогенерация
XX.10.18 09:00 - 11:30	Брендинг и продвижение. Что такое позиционирование/брендинг? Доверие, как базовое условие для сотрудничества. Цели маркетинговой коммуникации. Инструменты онлайн рекламы. Копирайтинг и PR. Оффлайн реклама и другие инструменты. 4 Занятие
XX.10.18 09:00 - 11:30	Операционная деятельность. Маркетинговые функции, команда, ключевые показатели. Исследование, аналитика и инструменты. Взаимодействие маркетинга и продаж. Передача сгенерированных лидов. Помощь в продажах. 5 Занятие
XX.10.18 09:00 - 11:30	Инструменты лидогенерации. Remote Sales Холодные письма. Холодные звонки. Онлайн биржи заказов (upwork, etc). Вебсайт. Сайты вакансий. Linkedin. Angel list. Конференции. Roadshow. Partnerships. Client referrals. Роадшоу (email, Ln рассылки) Slack channels References Partnership networking 6 Занятие
XX.10.18 09:00 - 11:30	Инструменты лидогенерации. Local Sales Конференции. Client referrals Роадшоу (face-to-face meetings) Lead generation channels Сайты вакансий. Linkedin. Angel list. Письма / Сообщения  Scheduling meetings  Как проводить митинги на роадшоу Что делать после роадшоу? References (what to do to get them?) 7 Занятие
XX.10.18 09:00 - 11:30	Планирование деятельности с учетом маркетинга и продаж. Планирование дохода. Планирование расходов. Аналитика и отчетность. Статьи расходов и KPI 8 Занятие
XX.10.18 09:00 - 11:30	Технологические инструменты Вебсайт Google analytics, webmaster tools Real time analytics + website chat SEO tools - SEO Monitor, SEMRush, MOZ, Ahrefs Mailchimp CRM Инструменты автоматизации Data Research reply.io -like apps dux-soup - like extentions for Linkedin сборщики имейлов и телефонов  9 Занятие
XX.10.18 10:00 - 14:00	Второй экзаменационный блок Определяем свой бренд и пути его отображения Готовим стратегию и процессы лидогенерации 10 Занятие
Модуль 3. Переговоры и заключение сделок
XX.11.18 09:00 - 11:30	Need Qualification “Team approach” to closing Pre-sales team structure Responsibilities Qualification Questions (Discussion with the audience, creation of their own lists, share my list) Opportunity Validation – is it worth it? Pre-sales customer communication strategy Live communications The power of face-to-face meetings “Price” conversations 11 Занятие
XX.11.18 09:00 - 11:30	Offer Letter  Engagement Models Dedicated resources (Cost Plus, Fixed Monthly Rate) Project work (T&M, Fixed Cost) Sell against the pain points How to best present your offer How and when to present the price 12 Занятие
XX.11.18 09:00 - 11:30	Контракт и ожидания сторон Идентификация и анализ участников (stakeholders) и зачем это нужно Выявление и обработка основных целей проекта, контракта Ожидания серьезных заказчиков Процессная зрелость компании исполнителя Информационная безопасность, защита данных заказчика 13 Занятие
XX.11.18 09:00 - 11:30	Objections Management Typical objections Objections management techniques Objections journal CRM Правила и рекомендации по работе (воронка) Приоритизация лидов Отчеты 14 Занятие
XX.11.18 09:00 - 11:30	Account Management What makes an account “strategic” for you? Process Owner(s) Account growth plan Client mapping, org structure Steering committee Customer visits Success factors, KPIs 15 Занятие
XX.11.18 10:00 - 14:00	Третий экзаменационный блок Построение полноценной воронки для своей компании Подготовка полного процесса продаж и чеклистов для работы 16 Занятие

Итого: 13 занятий и 3 экзамена
(13 занятий * 2,5 часа) + (3 экзамена * 4 часа) = 44,5 часа
Стоимость курса: $550. Может быть разбита на две части по $275/мес.