Курс Marketing & Sales for IT



Особенность курса
Курс предназначен помочь настроить системные продажи, организовать управляемый процесс Business Development, оптимизировать деятельность Sales-отделов в IT-компаниях.

Курс Marketing&Sales Management от AdvanceIT особенно полезен для руководителей компаний, менеджеров отделов продаж и sales-ов с опытом. Но и амбициозным, системно мыслящим новичкам будет хорошим трамплином для развития карьеры. 

Что вы получите в результате курса  
  • Sales-менеджеры IT компаний: увеличение конверсии, среднего чека, сроков сотрудничества
  • BDM-ы: выявление скрытых возможностей и новых перспектив развития бизнеса
  • Руководители IT-компаний: аудит процесса продаж, организация отдела, эффективное делегирование и контроль
  • Маркетологи и аккаунт-менеджеры: повышение контролируемости и эффективности стратегий продвижения услуг и удержания клиентов
Преподаватели и авторы курса
  • Антон Борисов, Marketing Director at AltexSoft, 6+ лет опыта в маркетинге и продажах в IT, до этого - управленческий консалтинг.
  • Наталья Железнова, Senior Sales Manager at Team International, 12+ лет опыта.
При участии:
  • Сергей Поволяшко, CTO at Team International, 20+ лет опыта.
  • Олеся Николаева, Senior Manager, Sales Enablement at GlobalLogic, 14+ лет опыта.
Формат
Старт обучения группы 03:  по мере набора группы.
Рекомендуем вам зарегистрироваться, чтобы получать обновления.
  • Количество часов: 44,5 часов
  • Режим обучения: 
    • 13 занятий по 2,5 часов два раза в неделю + 3 занятия по 4 часа в субботу. 
    • Начало в 9:00. 
    • Обучение offline в группе 13- 16 человек.
  • Место: г. Харьков, пер. Каплуновский, 18.
  • Стоимость курса "Маркетинг и Продажи в IT": $550 (+ специальные условия для 2+ человек из одной компании, а также участников других курсов нашего тренингового центра AdvanceIT).
Порядок оформления в группу
  • Вы записываетесь в группу на сайте.
  • Получаете подтверждение регистрации и договор на обучение.
  • За две недели до старта проводите оплату на расчетный счет.
  • Перед стартом занятий вы получаете дополнительное напоминание о старте курса на почту и телефон.



Программа курса "Advanced Sales Management" 

Дата и время Тема занятия
Модуль 1. Стратегический маркетинг
13. 05.19
09:00 - 11:30
Глобальный рынок и место в нем вашей IT-компании
  • Рынок технологий. Рынок разработки программного обеспечения.
  • Продуктовые и сервисные компании. В чем разница?
  • Рынок аутсорсинга - клиенты и поставщики.
  • С кем и как мы конкурируем.
1 Занятие
16. 05.19
09:00 - 11:30
Компания на IT-рынке и конкуренция в нем
  • Что мы делаем? - выбор своей ниши.
  • Анализ конкурентов.
  • Для кого мы делаем?
  • Где и как мы продаем?
  • Развитие компании и переоценка компании на рынке.
2 Занятие
18. 05.19
10:00 - 14:00
Бизнес-модель и стратегия компании.
Первый экзаменационный блок

  • Аналитика своей компании inside & outside
  • Презентация своего ценностного предложения и стратегии
3 Занятие
Модуль 2. Организация работы маркетинга, продвижение и лидогенерация
20. 05.19
09:00 - 11:30
Роль маркетинга в процессе продаж
  • Задачи маркетинга, команда, ключевые показатели.
  • Исследование, аналитика и инструменты.
  • Взаимодействие маркетинга и продаж. Квалификация lead-а.
4 Занятие
23. 05.19
09:00 - 11:30
Брендинг и продвижение. Inbound marketing.
  • Что такое позиционирование/брендинг? Доверие, как базовое условие для сотрудничества.
  • Цели маркетинговой коммуникации.
  • PR и онлайн реклама.
    • Реклама в Google AdWords
    • Реклама в FB
    • Реклама в LinkedIn
  • Контент маркетинг
  • Оффлайн реклама и другие инструменты.
  • Подбор каналов Inbound marketing для своей компании
5 Занятие

    27. 05.19
    09:00 - 11:30
    Outbound маркетинг и лидогенерация (Remote).
    • Интернет-площадки
      • Тендерные биржи
      • Сайты работ и объявлений
      • Социальные сети, в т.ч. бизнес-соцсети
      • Профильные порталы клиентов
      • Гостевой постинг
      • Поиск и оповещения Google
    • Звонки и масс-мейлинг
      • Скрипты и лучшие практики в написании писем.
    • Работа с базой клиентов
    • Нетворкинг
    • Подбор каналов remote лидогенерации для своей компании
    6 Занятие

      30. 05. 19
      09:00 - 11:30
      Outbound маркетинг и лидогенерация (Local)
      • Продажи на конференциях
        • Назначение встреч
        • Нетворкинг
      • Хакатоны и другие события
      • Roadshow (face-to-face meetings)
      • Подбор каналов local лидогенерации для своей компании
      7 Занятие

        03. 06.19
        09:00 - 11:30
        Планирование деятельности с учетом маркетинга и продаж
        • Планирование дохода
        • Планирование расходов
        • Аналитика и отчетность
        • Статьи расходов и KPI
        8 Занятие

          06. 06.19
          09:00 - 11:30
          Технологические инструменты для маркетинга и лидогенерации
          • Инструменты продвижения и сбора данных о своей компании
            • Google analytics, webmaster tools
            • Real time analytics + website chat
            • SEO tools - SEO Monitor, SEMRush, MOZ, Ahrefs
          • Инструменты автоматизации коммуникаций
            • сборщики контактов
            • автоматизация рассылок
            • сбор данных об эффективности кампаний
          • CRM
            • Правила и рекомендации по работе (воронка)
            • Приоритизация лидов
          9 Занятие

            08. 06.19
            10:00 - 14:00
            Второй экзаменационный блок
            • Определяем свой бренд и пути его отображения
            • Готовим стратегию и процессы лидогенерации
            10 Занятие
              Модуль 3. Переговоры и заключение сделок

              10. 06.19
              09:00 - 11:30
              Need Qualification
              • “Team approach” to closing
                • Pre-sales team structure
                • Responsibilities
              • Qualification Questions
                • (Discussion with the audience, creation of their own lists, share my list)
              • Opportunity Validation – is it worth it?
              • Pre-sales customer communication strategy
                • Live communications
                • The power of face-to-face meetings
              • “Price” conversations
              11 Занятие

                13. 06.19
                09:00 - 11:30
                Offer Letter and Objections Management
                • Sell against the pain points
                • Typical objections
                • Objections management techniques
                • Objections journal
                • How to best present your offer
                • How and when to present the price
                12 Занятие

                  20. 06.19
                  09:00 - 11:30
                  Контракт и ожидания сторон
                  • Идентификация и анализ участников (stakeholders) и зачем это нужно
                  • Выявление и обработка основных целей проекта, контракта
                  • Ожидания серьезных заказчиков
                    • Процессная зрелость компании исполнителя
                    • Информационная безопасность, защита данных заказчика
                  13 Занятие

                    22. 06.19
                    09:00 - 11:30
                    Презентация компании
                    • Правила и рекомендации по составлению презентаций
                    • Разбор презентаций компаний участников
                    14 Занятие

                      24. 06.19
                      09:00 - 11:30
                      Account Management
                      • What makes an account “strategic” for you?
                      • Process Owner(s)
                      • Account growth plan
                        • Client mapping, org structure
                        • Steering committee
                        • Customer visits
                      • Success factors, KPIs
                      15 Занятие

                        29. 06.19
                        10:00 - 14:00
                        Третий экзаменационный блок
                        • Построение полноценной воронки для своей компании
                        • Подготовка полного процесса продаж и чеклистов для работы
                        16 Занятие


                          Итого: 13 занятий и 3 экзамена
                          (13 занятий * 2,5 часа) + (3 экзамена * 4 часа) = 44,5 часа
                          Стоимость курса: $550. Может быть разбита на две части по $275/мес.



                           

                          +38 097 79 43 556

                          Задать вопрос

                          Записаться