Особенность курса
Курс предназначен помочь настроить системные продажи, организовать управляемый процесс Business Development, оптимизировать деятельность Sales-отделов в IT-компаниях.
Курс Marketing&Sales Management от AdvanceIT особенно полезен для руководителей компаний, менеджеров отделов продаж и sales-ов с опытом. Но и амбициозным, системно мыслящим новичкам будет хорошим трамплином для развития карьеры.
Курс предназначен помочь настроить системные продажи, организовать управляемый процесс Business Development, оптимизировать деятельность Sales-отделов в IT-компаниях.
Курс Marketing&Sales Management от AdvanceIT особенно полезен для руководителей компаний, менеджеров отделов продаж и sales-ов с опытом. Но и амбициозным, системно мыслящим новичкам будет хорошим трамплином для развития карьеры.
Что вы получите в результате курса
- Sales-менеджеры IT компаний: увеличение конверсии, среднего чека, сроков сотрудничества
- BDM-ы: выявление скрытых возможностей и новых перспектив развития бизнеса
- Руководители IT-компаний: аудит процесса продаж, организация отдела, эффективное делегирование и контроль
- Маркетологи и аккаунт-менеджеры: повышение контролируемости и эффективности стратегий продвижения услуг и удержания клиентов
Преподаватели и авторы курса
- Антон Борисов, Marketing Director at AltexSoft, 6+ лет опыта в маркетинге и продажах в IT, до этого - управленческий консалтинг.
- Наталья Железнова, Senior Sales Manager at Team International, 12+ лет опыта.
- Сергей Поволяшко, CTO at Team International, 20+ лет опыта.
- Олеся Николаева, Senior Manager, Sales Enablement at GlobalLogic, 14+ лет опыта.
Формат
Старт обучения группы 03: по мере набора группы.
Рекомендуем вам зарегистрироваться, чтобы получать обновления.
Рекомендуем вам зарегистрироваться, чтобы получать обновления.
- Количество часов: 44,5 часов
- Режим обучения:
- 13 занятий по 2,5 часов два раза в неделю + 3 занятия по 4 часа в субботу.
- Начало в 9:00.
- Обучение offline в группе 13- 16 человек.
- Место: г. Харьков, пер. Каплуновский, 18.
- Стоимость курса "Маркетинг и Продажи в IT": $550 (+ специальные условия для 2+ человек из одной компании, а также участников других курсов нашего тренингового центра AdvanceIT).
Порядок оформления в группу
- Вы записываетесь в группу на сайте.
- Получаете подтверждение регистрации и договор на обучение.
- За две недели до старта проводите оплату на расчетный счет.
- Перед стартом занятий вы получаете дополнительное напоминание о старте курса на почту и телефон.
Программа курса "Advanced Sales Management"
Дата и время | Тема занятия | |
Модуль 1. Стратегический маркетинг | ||
хх. хх.20 09:00 - 11:30 |
Глобальный рынок и место в нем вашей IT-компании
1 Занятие
|
|
хх. хх.20 09:00 - 11:30 |
Компания на IT-рынке и конкуренция в нем
2 Занятие
|
|
хх. хх.20 10:00 - 14:00 |
Бизнес-модель и стратегия компании. Первый экзаменационный блок
3 Занятие
|
|
Модуль 2. Организация работы маркетинга, продвижение и лидогенерация | ||
хх. хх.20 09:00 - 11:30 |
Роль маркетинга в процессе продаж
4 Занятие
|
|
хх. хх.20 09:00 - 11:30 |
Брендинг и продвижение. Inbound marketing.
5 Занятие
|
|
хх. хх.20 09:00 - 11:30 |
Outbound маркетинг и лидогенерация (Remote).
6 Занятие
|
|
хх. хх. 20 09:00 - 11:30 |
Outbound маркетинг и лидогенерация (Local)
| |
хх. хх.20 09:00 - 11:30 |
Планирование деятельности с учетом маркетинга и продаж
8 Занятие
|
|
хх. хх.20 09:00 - 11:30 |
Технологические инструменты для маркетинга и лидогенерации
9 Занятие
|
|
хх. хх.20 10:00 - 14:00 |
Второй экзаменационный блок
10 Занятие
|
|
Модуль 3. Переговоры и заключение сделок | ||
хх. хх.20 09:00 - 11:30 |
Need Qualification
11 Занятие
|
|
хх. хх.20 09:00 - 11:30 |
Offer Letter and Objections Management
12 Занятие
|
|
хх. хх.20 09:00 - 11:30 |
Контракт и ожидания сторон
13 Занятие
|
|
хх. хх.20 09:00 - 11:30 |
Презентация компании
14 Занятие
|
|
хх. хх.20 09:00 - 11:30 |
Account Management
15 Занятие
|
|
хх. хх.20 10:00 - 14:00 |
Третий экзаменационный блок
16 Занятие
|
Итого: 13 занятий и 3 экзамена
(13 занятий * 2,5 часа) + (3 экзамена * 4 часа) = 44,5 часа
Стоимость курса: $550. Может быть разбита на две части по $275/мес.