Курс Marketing & Sales for IT

Особенность курса
Курс предназначен помочь настроить системные продажи, организовать управляемый процесс Business Development, оптимизировать деятельность Sales-отделов в IT-компаниях.

Курс Marketing&Sales Management от AdvanceIT особенно полезен для руководителей компаний, менеджеров отделов продаж и sales-ов с опытом. Но и амбициозным, системно мыслящим новичкам будет хорошим трамплином для развития карьеры. 

Что вы получите в результате курса  

• Sales-менеджеры IT компаний: увеличение конверсии, среднего чека, сроков сотрудничества
• BDM-ы: выявление скрытых возможностей и новых перспектив развития бизнеса
• Руководители IT-компаний: аудит процесса продаж, организация отдела, эффективное делегирование и контроль
• Маркетологи и аккаунт-менеджеры: повышение контролируемости и эффективности стратегий продвижения услуг и удержания клиентов

Преподаватели и авторы курса

• Антон Борисов, Marketing Director at AltexSoft, 6+ лет опыта в маркетинге и продажах в IT, до этого - управленческий консалтинг.
• Наталья Железнова, Senior Sales Manager at Team International, 12+ лет опыта.

При участии:

• Сергей Поволяшко, CTO at Team International, 20+ лет опыта.
• Олеся Николаева, Senior Manager, Sales Enablement at GlobalLogic, 14+ лет опыта.

Формат

Старт обучения группы 03:  26 марта 2019.

• Количество часов: 44,5 часов
• Режим обучения: 13 занятий по 2,5 часов два раза в неделю, 3 занятия по 4 часа в сб. начало в 9:00. Обучение происходит в офисе. В группе 10-20 человек.
• Место: г. Харьков, пер. Каплуновский, 18.
• Стоимость курса "Маркетинг и Продажи в IT": $550 (+ специальные условия для 2+ человек из одной компании, а также участников других курсов нашего тренингового центра AdvanceIT).

Порядок оформления в группу

• Вы записываетесь в группу на сайте.
• Получаете подтверждение регистрации и договор на обучение.
• За две недели до старта проводите оплату на расчетный счет.
• Перед стартом занятий вы получаете дополнительное напоминание о старте курса на почту и телефон.

Программа курса "Advanced Sales Management" 

Дата и время	Тема занятия
Модуль 1. Стратегическое планирование
26. 03.19 09:00 - 11:30	Глобальный рынок и место в нем IT-компаний Рынок технологий. Рынок разработки программного обеспечения. Продуктовые и сервисные компании. В чем разница? Рынок аутсорсинга - клиенты и поставщики. С кем и как мы конкурируем. 1 Занятие
28. 03.19 09:00 - 11:30	Компания на IT-рынке и конкуренция в нем Что мы делаем? - выбор своей ниши. Анализ конкурентов. Для кого мы делаем? Где и как мы продаем? Развитие компании и переоценка компании на рынке. 2 Занятие
30. 03.19 10:00 - 14:00	Первый экзаменационный блок Аналитика своей компании inside & outside Презентация своей стратегии и своего “продукта” 3 Занятие
Модуль 2. Операционный маркетинг и лидогенерация
02. 04.19 09:00 - 11:30	Брендинг и продвижение. Что такое позиционирование/брендинг? Доверие, как базовое условие для сотрудничества. Цели маркетинговой коммуникации. Инструменты онлайн рекламы. Копирайтинг и PR. Оффлайн реклама и другие инструменты. 4 Занятие
04. 04.19 09:00 - 11:30	Операционная деятельность. Маркетинговые функции, команда, ключевые показатели. Исследование, аналитика и инструменты. Взаимодействие маркетинга и продаж. Передача сгенерированных лидов. Помощь в продажах. 5 Занятие
09. 04.19 09:00 - 11:30	Инструменты и каналы лидогенерации. Remote Sales. Часть 1. Выбор каналов для лидогенерации Тендерные биржи Сайты работ Бизнес соцсети Социальные сети Поиск и оповещения Google Профильные порталы клиентов Профильные конференции Назначение встреч для представителя Сайты электронных объявлений Звонки и масс-мейлинг Работа с базой клиентов Ивент-маркетинг Нетворкинг Вирусный маркетинг Партизанский маркетинг Гостевой постинг Платные гостевые посты Реклама в Google AdWords Реклама в FB Реклама в LinkedIn Постановка метрик и годовое распеределение 6 Занятие
11. 04. 19 09:00 - 11:30	Инструменты и каналы лидогенерации. Local Sales. Часть 2. Продажа на конференциях. Роадшоу (face-to-face meetings) Письма. Скрипты и лучшие практики в написании писем. 7 Занятие
16. 04.19 09:00 - 11:30	Планирование деятельности с учетом маркетинга и продаж. Планирование дохода. Планирование расходов. Аналитика и отчетность. Статьи расходов и KPI 8 Занятие
18. 04.19 09:00 - 11:30	Технологические инструменты Вебсайт Google analytics, webmaster tools Real time analytics + website chat SEO tools - SEO Monitor, SEMRush, MOZ, Ahrefs Mailchimp CRM Инструменты автоматизации Data Research reply.io -like apps dux-soup - like extentions for Linkedin сборщики имейлов и телефонов  9 Занятие
20. 04.19 10:00 - 14:00	Второй экзаменационный блок Определяем свой бренд и пути его отображения Готовим стратегию и процессы лидогенерации 10 Занятие
Модуль 3. Переговоры и заключение сделок
23. 04.19 09:00 - 11:30	Need Qualification “Team approach” to closing Pre-sales team structure Responsibilities Qualification Questions (Discussion with the audience, creation of their own lists, share my list) Opportunity Validation – is it worth it? Pre-sales customer communication strategy Live communications The power of face-to-face meetings “Price” conversations 11 Занятие
25. 04.19 09:00 - 11:30	Offer Letter  Engagement Models Dedicated resources (Cost Plus, Fixed Monthly Rate) Project work (T&M, Fixed Cost) Sell against the pain points How to best present your offer How and when to present the price 12 Занятие
07. 05.19 09:00 - 11:30	Контракт и ожидания сторон Идентификация и анализ участников (stakeholders) и зачем это нужно Выявление и обработка основных целей проекта, контракта Ожидания серьезных заказчиков Процессная зрелость компании исполнителя Информационная безопасность, защита данных заказчика 13 Занятие
14. 05.19 09:00 - 11:30	Objections Management Typical objections Objections management techniques Objections journal CRM Правила и рекомендации по работе (воронка) Приоритизация лидов Отчеты 14 Занятие
16. 05.19 09:00 - 11:30	Account Management What makes an account “strategic” for you? Process Owner(s) Account growth plan Client mapping, org structure Steering committee Customer visits Success factors, KPIs 15 Занятие
18. 05.19 10:00 - 14:00	Третий экзаменационный блок Построение полноценной воронки для своей компании Подготовка полного процесса продаж и чеклистов для работы 16 Занятие

Итого: 13 занятий и 3 экзамена
(13 занятий * 2,5 часа) + (3 экзамена * 4 часа) = 44,5 часа
Стоимость курса: $550. Может быть разбита на две части по $275/мес.