Курс Marketing & Sales for IT

Особенность курса
Курс предназначен помочь настроить системные продажи, организовать управляемый процесс Business Development, оптимизировать деятельность Sales-отделов в IT-компаниях.

Курс Marketing&Sales Management от AdvanceIT особенно полезен для руководителей компаний, менеджеров отделов продаж и sales-ов с опытом. Но и амбициозным, системно мыслящим новичкам будет хорошим трамплином для развития карьеры. 

Что вы получите в результате курса  

• Sales-менеджеры IT компаний: увеличение конверсии, среднего чека, сроков сотрудничества
• BDM-ы: выявление скрытых возможностей и новых перспектив развития бизнеса
• Руководители IT-компаний: аудит процесса продаж, организация отдела, эффективное делегирование и контроль
• Маркетологи и аккаунт-менеджеры: повышение контролируемости и эффективности стратегий продвижения услуг и удержания клиентов

Преподаватели и авторы курса

• Антон Борисов, Marketing Director at AltexSoft, 6+ лет опыта в маркетинге и продажах в IT, до этого - управленческий консалтинг.
• Наталья Железнова, Senior Sales Manager at Team International, 12+ лет опыта.

При участии:

• Сергей Поволяшко, CTO at Team International, 20+ лет опыта.
• Олеся Николаева, Senior Manager, Sales Enablement at GlobalLogic, 14+ лет опыта.

Формат

Старт обучения группы 03:  8 или 13 мая 2019.

• Количество часов: 44,5 часов
• Режим обучения: 
• 13 занятий по 2,5 часов два раза в неделю + 3 занятия по 4 часа в субботу. 
• Начало в 9:00. 
• Обучение offline в группе 13- 16 человек.
• Место: г. Харьков, пер. Каплуновский, 18.
• Стоимость курса "Маркетинг и Продажи в IT": $550 (+ специальные условия для 2+ человек из одной компании, а также участников других курсов нашего тренингового центра AdvanceIT).

Порядок оформления в группу

• Вы записываетесь в группу на сайте.
• Получаете подтверждение регистрации и договор на обучение.
• За две недели до старта проводите оплату на расчетный счет.
• Перед стартом занятий вы получаете дополнительное напоминание о старте курса на почту и телефон.

Программа курса "Advanced Sales Management" 

Дата и время	Тема занятия
Модуль 1. Стратегический маркетинг
13. 05.19 09:00 - 11:30	Глобальный рынок и место в нем вашей IT-компании Рынок технологий. Рынок разработки программного обеспечения. Продуктовые и сервисные компании. В чем разница? Рынок аутсорсинга - клиенты и поставщики. С кем и как мы конкурируем. 1 Занятие
16. 05.19 09:00 - 11:30	Компания на IT-рынке и конкуренция в нем Что мы делаем? - выбор своей ниши. Анализ конкурентов. Для кого мы делаем? Где и как мы продаем? Развитие компании и переоценка компании на рынке. 2 Занятие
18. 05.19 10:00 - 14:00	Бизнес-модель и стратегия компании. Первый экзаменационный блок Аналитика своей компании inside & outside Презентация своего ценностного предложения и стратегии 3 Занятие
Модуль 2. Организация работы маркетинга, продвижение и лидогенерация
20. 05.19 09:00 - 11:30	Роль маркетинга в процессе продаж Задачи маркетинга, команда, ключевые показатели. Исследование, аналитика и инструменты. Взаимодействие маркетинга и продаж. Квалификация lead-а. 4 Занятие
23. 05.19 09:00 - 11:30	Брендинг и продвижение. Inbound marketing. Что такое позиционирование/брендинг? Доверие, как базовое условие для сотрудничества. Цели маркетинговой коммуникации. PR и онлайн реклама. Реклама в Google AdWords Реклама в FB Реклама в LinkedIn Контент маркетинг Оффлайн реклама и другие инструменты. Подбор каналов Inbound marketing для своей компании 5 Занятие
27. 05.19 09:00 - 11:30	Outbound маркетинг и лидогенерация (Remote). Интернет-площадки Тендерные биржи Сайты работ и объявлений Социальные сети, в т.ч. бизнес-соцсети Профильные порталы клиентов Гостевой постинг Поиск и оповещения Google Звонки и масс-мейлинг Скрипты и лучшие практики в написании писем. Работа с базой клиентов Нетворкинг Подбор каналов remote лидогенерации для своей компании 6 Занятие
30. 05. 19 09:00 - 11:30	Outbound маркетинг и лидогенерация (Local) Продажи на конференциях Назначение встреч Нетворкинг Хакатоны и другие события Roadshow (face-to-face meetings) Подбор каналов local лидогенерации для своей компании 7 Занятие
03. 06.19 09:00 - 11:30	Планирование деятельности с учетом маркетинга и продаж Планирование дохода Планирование расходов Аналитика и отчетность Статьи расходов и KPI 8 Занятие
06. 06.19 09:00 - 11:30	Технологические инструменты для маркетинга и лидогенерации Инструменты продвижения и сбора данных о своей компании Google analytics, webmaster tools Real time analytics + website chat SEO tools - SEO Monitor, SEMRush, MOZ, Ahrefs Инструменты автоматизации коммуникаций сборщики контактов автоматизация рассылок сбор данных об эффективности кампаний CRM Правила и рекомендации по работе (воронка) Приоритизация лидов 9 Занятие
08. 06.19 10:00 - 14:00	Второй экзаменационный блок Определяем свой бренд и пути его отображения Готовим стратегию и процессы лидогенерации 10 Занятие
Модуль 3. Переговоры и заключение сделок
10. 06.19 09:00 - 11:30	Need Qualification “Team approach” to closing Pre-sales team structure Responsibilities Qualification Questions (Discussion with the audience, creation of their own lists, share my list) Opportunity Validation – is it worth it? Pre-sales customer communication strategy Live communications The power of face-to-face meetings “Price” conversations 11 Занятие
13. 06.19 09:00 - 11:30	Offer Letter and Objections Management Sell against the pain points Typical objections Objections management techniques Objections journal How to best present your offer How and when to present the price 12 Занятие
20. 06.19 09:00 - 11:30	Контракт и ожидания сторон Идентификация и анализ участников (stakeholders) и зачем это нужно Выявление и обработка основных целей проекта, контракта Ожидания серьезных заказчиков Процессная зрелость компании исполнителя Информационная безопасность, защита данных заказчика 13 Занятие
22. 06.19 09:00 - 11:30	Презентация компании Правила и рекомендации по составлению презентаций Разбор презентаций компаний участников 14 Занятие
24. 06.19 09:00 - 11:30	Account Management What makes an account “strategic” for you? Process Owner(s) Account growth plan Client mapping, org structure Steering committee Customer visits Success factors, KPIs 15 Занятие
29. 06.19 10:00 - 14:00	Третий экзаменационный блок Построение полноценной воронки для своей компании Подготовка полного процесса продаж и чеклистов для работы 16 Занятие

Итого: 13 занятий и 3 экзамена
(13 занятий * 2,5 часа) + (3 экзамена * 4 часа) = 44,5 часа
Стоимость курса: $550. Может быть разбита на две части по $275/мес.