PreSale Management Курс ~ AdvanceIT

Самый востребованный курс для IT Outsourcing

10 занятий при поддержке 4-х менторов - и вы проведете аудит и настройку процесса PreSale и инициирования проекта, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.
В выигрыше останутся все:

Для BDM и Sales: повышение конверсии из “теплого” лида в контракт
Для PM, ВА и Delivery-команды: согласованные ожидания и выполнимые условия
Для Компании в целом:
- Внутри - эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов
- Снаружи - рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.
Для ваших Клиентов: обоснованная цена, понятный процесс, ценный результат

Вы научитесь:

✔️ Определять Scope (и out of scope) проекта (совместно: Sales, Delivery, Заказчик)
✔️ Обосновывать proposal и “продавать” его заказчику
✔️ Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям
✔️ Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
✔️ Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии
✔️ Корректно рассчитывать бюджет проекта
✔️ Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды

Программа курса максимально практична: много кейсов и задач на занятиях. Участие в курсе предполагает выполнение домашних заданий, связанных с работой в вашей компании/проекте, по принципу “бери и делай”.

Привлекая коллег, вы увидите результат уже в ходе курса.
Рекомендуем одновременное участие в курсе представителей Sales и Delivery,
так как именно на стыке их взаимодействия на этапе PreSale
порождается наибольшее количество проблем.

Формат обучения:

Старт обучения группы 05 (онлайн): ориентировочно - 14 мая 2020, регистрируйтесь, чтобы своевременно получать уведомления о курсе.
Режим обучения: 10 занятий по 2,5 часа, начало в 9:00. Обучение происходит в группе 13-17 человек.
После окончания курса участники получают сертификат.

Стоимость курса PreSale-онлайн: $349 (цена снижена на период карантина и экономического кризиса). Специальные условия для 2+ человек из одной компании, а также участников других курсов нашего тренингового центра.

Порядок оформления в группу:

👉 Вы записываетесь в группу на сайте.
👉 Получаете подтверждение регистрации и договор на обучение.
👉 Перед стартом занятий вы получаете дополнительное напоминание о старте курса на почту и телефон.

Программа курса PreSale Management

Дата и время	Тема занятия
14. 05.2020 четверг	1. Компоненты и результаты процесса PreSale Процесс PreSale (инициирования проекта) и его место в воронке продаж Основные определения Компоненты процесса PreSale Варианты развития процесса PreSale в зависимости от условий проекта Устав проекта, Proposal
19. 05.2020 вторник	2. Квалификация Lead-а и Профиль Заказчика Профиль и квалификация потенциального клиента Lead qualification checklist Определение потребности потенциального клиента (вероятный объем работ) Как вызвать интерес у потенциального клиента Request for Proposal (RFP)
21. 05.2020 четверг	3. Управление ожиданиями заказчика Идентификация участников проекта (stakeholders) Определение основных потоков коммуникаций Формализация основных целей проекта Обработка Compliance ожиданий Information security IP rights, data protection Disaster Recovery Development Process Management Влияние целей, коммуникаций и ожиданий на Proposal
26. 05.2020 вторник	4. Определение объема работ План и результаты Product Discovery Трансфер от Sales к Delivery Выявление потребностей командой Delivery: дополнительные вопросы для уточнения объема работ Формализация Scope проекта (Scope definition) Product/ Service vision Feature list Service roadmap
02. 06. 2020 вторник	5. Консультация по Домашним заданиям и Разбор кейсов
04. 06. 2020 четверг	6. Типы контрактов. Особенности, применимость, выбор Выбор типа контракта Fixed price Cost Reimbursable (T&M, DDC) Управление проектом и процессами при разных типах контрактов Типичные проблемы, их причины и решения Работа с требованиями Обработка рисков и проблем Обработка изменений Практика по процессу обработки изменений Бюджетирование проекта и график оплат
09. 06. 2020 вторник	7. Proposal: Расписание, Team composition, Cost проекта WBS на основании Feature List Формирование расписания на основании WBS с учетом business milestones Состав команды проекта и его обоснование
16. 06. 2020 вторник	8. Контрактные условия: Приемка, гарантия, SLA, мотивация Типы контрактов и Agile Процедура и условия приемки, оплаты, гарантии Ограничение ответственности Контракты с мотивацией Определение метрик и условий SLA Внедрение процедур мотивации Контрактная мотивация заказчика Практика Document Review для контрактной документации
18. 06. 2020 четверг	9. Консультационное занятие Ответы на вопросы и дополнительный материал: Взаимодействия с рекрутингом на этапе preSale: одна команда с общей целью Рекомендации юриста по договорам и процессам взаимодействия с заказчиком: NDA, IP rights и др.
23. 06. 2020 вторник	10. Переговоры и продажа Proposal-a и Контракта "Продажа" Solution "Продажа" условий, estimates и цены Bonus: Что такое "успешная продажа" Upsell

После прохождения курса PreSale вы получите сертификат о его окончании.

Преподаватели и менторы курса:

Сергей Поволяшко, PMP, CTO/СIO
Игорь Думбур, Sr. Project Manager
Анастасия Горева, Sr. Business Analyst
Юлия Величко, Sales/ Lead BA
Наталии Железновой, Account Executive (Sales Closer)
Алексея Поволяшко, Recruitment Operations Architect, Account Executive (Sales Closer)

Посмотреть историю курса

Посмотреть отзывы