Самый востребованный курс для IT Outsourcing
10 занятий при поддержке 4-х менторов - и вы проведете аудит и настройку процесса PreSale и инициирования проекта, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.В выигрыше останутся все:
- Для BDM и Sales: повышение конверсии из “теплого” лида в контракт
- Для PM, ВА и Delivery-команды: согласованные ожидания и выполнимые условия
- Для Компании в целом:
- Внутри - эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов
- Снаружи - рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.
- Для ваших Клиентов: обоснованная цена, понятный процесс, ценный результат
Длительность: 1,5 месяца |
Формат: online |
Сложность: Средняя+ |
Посмотреть историю курса | Посмотреть отзывы | Посмотреть онлайн-встречи |
Вы научитесь:
✔️ Определять Scope (и out of scope) проекта (совместно: Sales, Delivery, Заказчик)✔️ Обосновывать proposal и “продавать” его заказчику
✔️ Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям
✔️ Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
✔️ Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии
✔️ Корректно рассчитывать бюджет проекта
✔️ Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды
Программа курса максимально практична: много кейсов и задач на занятиях. Участие в курсе предполагает выполнение домашних заданий, связанных с работой в вашей компании/проекте, по принципу “бери и делай”.
Привлекая коллег, вы увидите результат уже в ходе курса. Рекомендуем одновременное участие в курсе представителей Sales и Delivery, так как именно на стыке их взаимодействия на этапе PreSale порождается наибольшее количество проблем. |
Формат обучения:
Старт обучения группы 06 (онлайн): середина марта 2021, регистрируйтесь, чтобы своевременно получать уведомления о курсе.Режим обучения: 10 занятий по 2,5 часа, начало в 9:00. Обучение происходит в группе 13-17 человек.
После окончания курса участники получают сертификат.
Стоимость курса PreSale-онлайн: $349 (цена снижена на период карантина и экономического кризиса). Специальные условия для 2+ человек из одной компании, а также участников других курсов нашего тренингового центра.
Порядок оформления в группу:👉 Вы записываетесь в группу на сайте.👉 Получаете подтверждение регистрации и договор на обучение. 👉 Перед стартом занятий вы получаете дополнительное напоминание о старте курса на почту и телефон. |
Программа курса PreSale Management
Дата и время | Тема занятия |
14. 10. 2020
среда
|
1. Компоненты и результаты процесса PreSale
|
16. 10. 2020 пятница |
2. Квалификация Lead-а и Профиль Заказчика
|
21. 10. 2020 среда |
3. Управление ожиданиями заказчика
|
28. 10. 2020 среда |
4. Определение объема работ
|
04. 11. 2020 среда |
5. Консультация по Домашним заданиям и Разбор кейсов |
11. 11. 2020 среда |
6. Типы контрактов. Особенности, применимость, выбор
|
13. 11. 2020 пятница |
7. Proposal: Расписание, Team composition, Cost проекта
|
18. 11. 2020 среда |
8. Контрактные условия: Приемка, гарантия, SLA, мотивация
|
25. 11. 2020 среда |
9. Консультационное занятие Ответы на вопросы и дополнительный материал:
|
27. 11. 2020 среда |
10. Переговоры и продажа Proposal-a и Контракта
Bonus: |
Преподаватели и менторы курса:
- Сергей Поволяшко, PMP, CTO/СIO
- Игорь Думбур, Sr. Project Manager
- Юлия Величко, Sales/ Lead BA При участии
- Денис Вертегел, Legal Counsel
- Алексей Поволяшко, Recruitment Operations Architect
Посмотреть историю курса | Посмотреть отзывы | Посмотреть онлайн-встречи |