Самый востребованный курс для IT Outsourcing
8 занятий + 2 консультации, почти 2 месяца серьезной работы при поддержке 4-х менторов, и вы проведете аудит и настройку процесса PreSale и инициирования проекта, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.В выигрыше останутся все:
- Для BDM и Sales: повышение конверсии из “теплого” лида в контракт
- Для PM, ВА и Delivery-команды: согласованные ожидания и выполнимые условия
- Для Компании в целом:
- Внутри - эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов
- Снаружи - рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.
- Для ваших Клиентов: обоснованная цена, понятный процесс, ценный результат
Вы научитесь:
✔️ Определять Scope (и out of scope) проекта (совместно: Sales, Delivery, Заказчик)✔️ Обосновывать proposal и “продавать” его заказчику
✔️ Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям
✔️ Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
✔️ Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии
✔️ Корректно рассчитывать бюджет проекта
✔️ Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды
Программа курса максимально практична: много кейсов и задач на занятиях. Участие в курсе предполагает выполнение домашних заданий, связанных с работой в вашей компании/проекте, по принципу “бери и делай”.
| Привлекая коллег, вы увидите результат уже в ходе курса. Рекомендуем одновременное участие в курсе представителей Sales и Delivery, т.к. именно на стыке их взаимодействия на этапе PreSale порождается наибольшее количество проблем. |
Формат обучения:
Старт обучения группы 04: 21 октября 2019, регистрируйтесь, чтобы своевременно получать уведомления о курсе.Режим обучения: 8 занятий +2 сессии коллективного разбора кейсов и Домашних заданий по 2,5 часа, начало в 9:00. Обучение происходит в группе 13-17 человек.
После окончания курса участники получают сертификат.
Место: г. Харьков, пер. Каплуновский 18, 1 этаж, вход в ITLI
Стоимость курса PreSale: $449
(специальные условия для 2+ человек из одной компании, а также участников других курсов нашего тренингового центра).
Порядок оформления в группу:👉 Вы записываетесь в группу на сайте.👉 Получаете подтверждение регистрации и договор на обучение. 👉 Перед стартом занятий вы получаете дополнительное напоминание о старте курса на почту и телефон. |
Программа курса PreSale Management
| Дата и время | Тема занятия |
| 21.10.19 пн 09:00 - 11:30 |
1. Компоненты и результаты процесса PreSale
|
| 24.10.19 чт 09:00 - 11:30 |
2. Квалификация Lead-а и Профиль Заказчика
|
| 31.10.19 чт 09:00 - 11:30 |
3. Управление ожиданиями заказчика
|
| 04.11.19 пн 09:00 - 11:30 |
4. Определение объема работ
|
| 07.11.19 чт 09:00 - 11:30 |
Консультация по Домашним заданиям и Разбор кейсов |
| 14.11.19 чт 09:00 - 11:30 |
5. Типы контрактов. Особенности, применимость, выбор
|
| 18.11.19 пн 09:00 - 11:30 |
6. Proposal: Расписание, Team composition, Cost проекта
|
| 21.11.19 чт 09:00 - 11:30 |
7. Контрактные условия: Приемка, гарантия, SLA, мотивация
|
| 28.11.19 чт 09:00 - 11:30 |
Консультация по Домашним заданиям и Разбор кейсов |
| 02.12.19 пн 09:00 - 11:30 |
8. Переговоры и продажа Proposal-a и Контракта
Bonus: |
После прохождения курса PreSale вы получите сертификат о его окончании.
Преподаватели и менторы курса:
- Сергей Поволяшко, PMP, CTO/СIO
- Игорь Думбур, Sr. Project Manager
- Анастасия Горева, Sr. Business Analyst
- Юлия Величко, Sales/ Lead BA При участии
- Наталии Железновой, Account Executive (Sales Closer)
Отзывы о курсе PreSale Process от AdvanceIT:
"Если сказать в двух словах, то для меня это был один из самых полезных курсов среди тех, которые я посещал.Полезный как в теоретическом, так и в практическом планах.Мне очень понравилось минимальное количество "воды" по теме курса, все по делу, отличная структурированность материала, хорошие презентации, реальные кейсы и практические задачи во время занятий. Материалы к занятиям содержат почти готовые шаблоны документов, которые можно с легкостью адаптировать для своей компании.
Для тех, у кого в компаниях стадия инициирования проекта формализована недостаточно детально, либо же тех, кто хочет структурировать и навести в ней порядок, данный курс может пройти под девизом "бери и делай" - более четких инструкций для действий сложно представить!
Хочу поблагодарить спикеров и всю команду AdvanceIT за качественный материал и за заботу во время занятий!"
"Обмен реальным опытом между участниками и преподавателями. Помогает учиться не только на своих собственных ошибках :-)
Нравятся реальные шаблоны документов (а не информация взагали), что облегчает внедрение практик у себя в компании."
"Спасибо за количество полезной информации. Часть мы уже начали применять на практике. Получили много советов, к которым обязательно прислушаемся, чтоб улучшить существующие процессы в компании."
"Понравился подход Сергея, информация очень структурированная. Много информации и подходов, которые действительно обязательно применять в разработке проектов. Лично для себя вынес много полезной информации, начали внедрять."
"Все занятия на 101% полезны, уже применяем. Очень понравилось занятие на английском с Натальей, ей отдельная благодарочка!"
